教育募捐的理论架构与行为策略

作者： 赵旭 [1] ; 胡颖哲 [2]

摘要：教育捐赠具有崇高的社会精神，但募捐又是非常人性化的沟通活动，体现了教育捐赠的九一原则、个人原则等。教育募捐已经形成了较有影响的理论，这包括项链理论、时间窗理论、金字塔理论、演化理论以及交易分析理论等。这就要求教育募捐走向专门化，善于进行潜在募捐者分析，妙于人性化策略，能够主动出击。

关键字： 教育募捐 专业化 人性化

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